记者 陈诗 张依玲

走进绿地全球商品贸易港英国进口馆，琳琅满目的酒水、糖果映入眼帘。作为第二届进博会起持续参展的“老朋友”，英国进口馆根据市场需求，从原来的酒品为主到如今各类零售食品“百花齐放”，在进博会这个开放共赢的平台中越发显得“游刃有余”。

“小众”洋酒走出“深巷子”

最初参展时，英国进口馆的主推产品是金酒、威士忌等酒类。借助进博会的窗口，一批品质上佳、在海外口碑很好的洋酒品牌进入了中国消费者的视线。与国内大众品牌相比，这些更为“小众”的品牌在风味和酿造工艺等方面各具特色，受到了一批资深爱好者的青睐。

“这些洋酒的品质都非常不错，在海外也是不小的品牌，只是在国内还没有打开市场，毕竟‘酒香也怕巷子深’嘛。我们借助进博会，让一些酒类爱好者看到了它们，带动了洋酒的销售。我们一款来自苏格兰的‘督邑河谷28年限量版威士忌’在进博会后受到了广大客商的追捧，现在只剩三瓶限量款。而且对于高年份的酒，目前全球也越来越少。”英国进口馆负责人唐憬宏介绍，“这几年，许多海外酒类品牌知道我们有进博平台的资源，也主动找到我们，希望我们能把这些产品带到中国来。”

为适应中国市场，英国进口馆也在商品售卖中相应进行了本土化调整。唐憬宏向记者展示了一个包装精美的洋酒礼盒，上面映画着19世纪英国某街区的地图：“中国消费者会更在意产品包装，我们会在包装上尽量做得精美一些。同时大家也会更青睐酿造年份长的酒，比如这款28年陈酿的限定款，现在市场上很难买到。”

糖果成为新一轮爆款

然而，“小众”的酒类产品市场受众有限、运营压力较大。近年来，英国进口馆考虑到不同客户的需求，开始在展品上进行调整，受到全年龄段喜爱的糖果成为新的选择。第七届进博会上，英国进口馆主推三款糖果，分别是“海之美人鱼”软糖、“珍妮缤”糖豆和“TATAH”软糖。

唐憬宏讲述了各个商品背后的故事。比如，每一颗“珍妮缤”糖豆都需要整整2个星期来制作完成，36种不同的风味让吃糖成为了一种探索和冒险。“TATAH”软糖作为一款以中国市场为主要目标的糖果，在今年进博会中首次亮相。从产品设计到工艺包装，研发团队特地聘请了中国设计师一起把关，品牌以可爱的婴猴双胞胎为代表，致力于向全年龄的糖果爱好者传播甜蜜、乐趣和冒险。“海之美人鱼”从第五届进博会展出起，以其闪闪发亮的外观、特有的脆壳工艺和浓郁的果香逐渐成为畅销海内外的“网红爆款”，如今，线上淘宝京东、天猫抖音，线下上海的久光、环盛、杭州大厦等，都有它的身影。“接下来，我们将不局限于华东或是北上广深等城市，在西安、重庆、武汉等地区会进行一个更深度的推广，还将增加新品，比如薯片、巧克力等。”唐憬宏说。

中国市场和全球贸易平台

谈到进博会带来了什么？唐憬宏表示，最重要的是在进博会上遇到了优质的客户，提高了品牌的知名度。“参加了进博会，不光是英国的厂家，很多其他国家的厂家也都会主动找到我们，也因此有了更多的资源，进博会的‘买全球、卖全球’为我们创造了更多机遇。”

除进博会本身外，作为进博会“6+365”常年交易服务平台，绿地全球商品贸易港也为商品展示和贸易提供了许多帮助。“比如组织前往各城市参与展会，包括在上海市中心开设一些进博专门店等等，帮助我们去推广、销售一些商品。通过进博会的溢出效应，我们还收到各地的邀约建馆，杭州的文旅中心、武汉进口商品城、天津贸易港，还包括安徽省旅游局的相关部门都在接洽。” （字数1379）