首席记者 魏阜龙

第八届进博会将于11月5日在国家会展中心（上海）开幕，作为进博会永久举办地，青浦区将多维发力、精雕细琢服务保障好本届进博会。在青浦工业园区，一股“迎进博、抓机遇”的干劲正扑面而来。坐拥青浦综合保税区、张江高新青浦园两大国家级开发区的青浦工业园区，以提前谋划的主动性、精准发力的执行力，从采购攻坚、招商增效到机遇转化，全方位打响进博招商贸促“主动仗”，将这场国际盛会的红利，转化为促进园区高质量发展的强劲动力。

第七届进博会上，青浦工业园区的2 家重点企业上海诺银机电科技有限公司、上海玖钲机械设备有限公司各与台湾上银科技签订了5000万美元订单。目前，诺银机电已完成6012.4万美元订单。玖钲机械已完成3600万美元订单，预计今年12月下旬完成与 HIWINGmbH的5000万美元订单。

“进博会不是‘一锤子买卖’，要把需求摸在前、订单落在前。”园区贸促部门工作人员的话道出了采购攻坚的关键。为了让企业在进博会上“精准下单”，园区早早启动采购意向摸排，筛选出一批有潜力的重点企业，组织他们参加展前对接洽谈活动。企业对参展商的产品、服务摸得更透，采购需求也被充分激发。目前，普惠公司已与国际航发达成采购意向，订单金额预计超3亿美金；玖钲机械也将在进博会期间与上银科技再续前缘，签下5000万美元的订单，这些“提前锁定”的订单，让进博“贸易桥梁”的金字招牌熠熠生辉。

招商战场上，青浦工业园区的“精准度”更让人眼前一亮。“不是盲目‘扫馆’，而是先把参展企业的‘家底’摸透，再把自家园区的‘资源’理清，才能精准匹配。”园区招商团队负责人介绍，早在进博会招商筹备阶段，他们就对4108家境外参展企业的信息逐一梳理，展台位置、产业特点、发展状况都建了“明细账”；另一边，又仔细分析经济小区、产业园区的产业优势和载体资源，按照“展馆分布+产业定位”的双重维度，圈定重点招商目标企业，确保“扫馆招商”全覆盖、无遗漏。

根据往届进博会总结的成功经验，园区推行项目招商“全生命周期管理”，展前建企业信息库，梳理“潜在客户”；展中带着需求巡馆对接，让洽谈更高效；展后还会跟踪服务，帮企业解决落地难题，进一步推动“参展商变投资商”“流量转能量”。这份“用心”已见成效，第七届进博会，甘沪智瀚、典极国际两个项目成功落地；本届进博会更有新突破，蒂森克虏伯新纪元项目已与园区签署合作协议。

抓进博机遇，更要让机遇“长效化”。在强化机遇转化上，青浦工业园区打出了“搭平台、促联动”的组合拳。德国永恒力、法国液化空气、日立电梯等10家“老朋友”再赴进博之约，将在进博会上展示新产品、新技术、新成果，与园区企业深化合作；上海家化、贝亲母婴、福维克等企业则“近水楼台”，入驻了进博会青浦展示馆，把明星产品摆到“家门口”的国际展台上，让更多人感受进博好物的魅力。

眼下，园区还在联手专业机构普华永道，细化合作方案，计划在进博会期间开展专业招商推介配套活动，全方位展示园区的产业优势、政策红利，让更多参展企业愿意来、留得住、发展好。

从服务长三角一体化发展，到融入虹桥开放枢纽、“五个新城”建设，青浦工业园区始终把自己放在全市、长三角发展的大格局中。如今，借着第八届进博会的东风，园区正聚焦上海“3+6”产业体系、四个新赛道产业、五大未来产业细分领域，朝着“一体化示范区乃至长三角重要的产业新高地、科创新高地、宜居新高地”的目标加速跑。这场“家门口”的国际盛会，将成为青浦工业园区链接世界、赋能发展的“新引擎”。（字数1396）